Segundo projeções da XP, o mercado brasileiro de investimentos para pessoas físicas poderá alcançar o patamar de R$ 11 trilhões até 2028, um aumento substancial em relação aos R$ 5,5 trilhões atuais. A previsão foi apresentada por Guilherme Sant'Anna, sócio da XP e diretor de canais da plataforma, em uma apresentação para analistas e investidores na bolsa americana Nasdaq, conforme relatado pelo Valor.
Sant'Anna ressaltou o potencial de expansão da base de clientes da XP, que pode crescer em 25 milhões, adicionando-se aos mais de 4 milhões de investidores já existentes. Ele destacou que 21% dos clientes de varejo no Brasil têm investimentos em produtos de baixa rentabilidade e mencionou a existência de outros 40% que não investem por falta de conhecimento. A XP vê uma chance de converter parte desse público através de educação financeira e orientação.
Para atrair esse público, a XP planeja aumentar o número de assessores de investimentos ligados à sua plataforma. Atualmente, dos 48 mil profissionais do setor no Brasil, 29 mil estão empregados em grandes bancos. A XP acredita na transição de parte desses profissionais para expandir sua distribuição. Sant'Anna afirmou que muitos profissionais buscam a XP para oferecer uma variedade maior de produtos e por insatisfação com o ambiente de trabalho em instituições hierarquizadas. Ele também ressaltou o crescimento no número de assessores na rede da XP, que passou de 5,9 mil para 14,3 mil após a oferta pública de ações (IPO) da empresa, no terceiro trimestre de 2019.
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